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汽車如何賣完全解析

你賣車還在靠貼紅紙條嗎?上網賣汽車,您的愛車將可找到更好的歸宿。只要跟著以下步驟進行,上網賣車輕鬆又有效率。

第一步、銷售前的準備

第二步、開始刊登商品

第三步、管理刊登
第四步、結標交車
  1. 註冊拍賣會員
  2. 整理愛車資訊
  3. 為愛車拍照
  1. 設定價格
  2. 介紹愛車
  3. 編寫 「關於我 」
  1. 主動出擊
  2. 提供試車
  3. 重新估價
  1. 收款與過戶
  2. 點交與保養
1.1【銷售前的準備 】註冊拍賣會員

要在人氣最旺的 Yahoo! 奇摩拍賣銷售車子,當然得先有 Yahoo! 奇摩拍賣的會員帳號才行,同時為了維持平台上的品質,第一次刊登商品時,必須通過信用卡認證,然後就可以快樂的當一個賣家了。參考拍賣教室>會員註冊確認程序

還沒擁有拍賣帳號嗎 ? >>立即前往註冊

1.2【銷售前的準備 】整理愛車資訊

在正式刊登商品之前,要先把自己愛車的相關資訊收集整理好,如此才能讓買家在你的商品描述中很快的瞭解妳的車況,更快地促成交易。底下是幾樣您必須準備的基本訊息:

  • 廠牌
  • 車款
  • 年份
  • 排氣量
  • 行駛里程
  • 顏色
  • 排檔方式
  • 車門數
  • 車子經手的次數
  • 車子的基本配備 ( 如 天窗、皮椅、鋁圈、 ABS 、恆溫空調、倒車雷達 …)
  • 車籍所在地
  • 平常保養的情況
  • 車子的新舊程度與外觀的狀況
  • 是否曾泡水或發生重大事故
  • 車子相關文件整理 ( 以利成交後能快速的順利過戶 )

先把上述的這些基本資料整理準備好,到時候刊登商品時才不會手忙腳亂,並且能把最詳盡的資料呈現給買家們。您也可下載愛車自我檢查表,依照表中建議收集資訊。

 

1.3【銷售前的準備】為愛車拍照 ▲TOP

照片對網路拍賣來說是非常重要的一件事情,尤其是車子,買家有可能買一台沒有開過的車子,但不太可能會去買一台連看都沒看過的車子, 商品圖片主要是希望讓買家可以藉由照片對物品的狀況更清楚,當你的照片拍得越仔細,則競標或來瀏覽的買家也會更多,也比較可能賣個好價。以下是有關汽車拍照時的幾個重點部位:

 
整體外觀照片
( 包含正面照、後面照及側面照 )
  受損的地方
( 如凹陷、刮痕、生鏽、掉漆、破裂… .)

 

 

    內部的照片 里程數 儀表板的照片 引擎室的照片

     

目前 Yahoo! 奇摩拍賣基本上提供三張圖片的空間給賣家,但汽車類別賣家可以有九張照片,如果您還需要更進一步的拍照技巧來讓照片拍得更好看,可以參考我們提供的 圖片拍攝技巧教學

2.1【開始刊登商品】設定價格 ▲TOP

刊登前,也請您上網瀏覽一下目前線上的商品情況,了解一下同款同年份的汽車在市場上一般的行情價格是多少,也可參考仿間的雜誌,然後決定自己願意出讓的價格帶。建議您使用進階搜尋 來尋找類似的汽車商品。

接下來您必需決定是要以 「競標 」 還是「 參考價 」的方式來讓網友與您進行議價或直接購買,由於【 汽車與機車 】 這個大類是屬於 特殊分類 的商品,因此Yahoo!奇摩拍賣允許您在商品描述中提供聯絡資料 ( 如電話 ,e-mail) ,而且不像一般拍賣品有「立即買」 的功能, 以避免買家誤按或有人惡意搗亂,造成您的商品提早結束刊登。如此可以讓您的商品如同分類廣告般可以停留較長的天期。

因此當您的價格策略決定採用一個參考價或固定售價給買家的話,請您在「起標價」 的地方直接填上這個價格 ( 例如 650,000) 。如果當您的價格策略決定採用「競標」 的方式來進行的話,則請您在「起標價」 的地方填上您預定的起始價格 ( 例如 20,000) ,您當然也可以設定一個「底標」價格 ( 例如 550,000) ,當買家的出價達到您的這個價格底線的時候才會達成交易。

同時也提醒您, 汽車類別所刊登之內容屬廣告性質,因此也須接受平台相關規定的規範,詳見 : 特殊分類刊登規則

2.2【開始刊登商品 】介紹愛車 ▲TOP
準備好資料與決定銷售策略後,您可以正式地刊登商品了。首先您要點選 Yahoo! 奇摩拍賣首頁右上角的「我要賣東西」,然後選擇正確的商品刊登類別,也就是【汽車與機車】這個類別,接下來照著網頁的步驟逐依完成即可。

2.3【開始刊登商品】編寫「關於我」 ▲TOP

為了讓買家能更認識您,同時產生更大的信賴感,也請您在「關於我」 的地方多多描述一下自己,例如是個人賣家還是車行,並說明付款、取車等交易方式,如此會讓您的交易更為迅速,也可節省來回問答的時間。 參見:善用關於我

3.1【管理刊登】主動出擊 ▲TOP

為了隨時掌握最新的狀況,調整戰略, 您一定要三不五時回賣場查看拍賣狀況,根據拍賣商品頁中買家的出價、瀏覽狀況,即時的調整銷售策略,來讓您的愛車更快速的賣出,想要知道愛車的買氣好不好,人氣高不高 ? 買家有什麼樣的疑難雜症嗎,箇中的技巧參見:拍賣教室>如何賣>查看與管理 回答問題加強推銷 標題的寫法 付費廣告

3.2【管理刊登】提供試車 ▲TOP

如果您的買家要求要試車,您必須先安排合適的地點與時間,您也可以將幾個買家約在同一個時間裡一起安排試車,如此可以節省您的寶貴時間。 試車時,也請您多注意自身的安全。

3.3【管理刊登】重新估價 ▲TOP

如果刊登週期結束後還是乏人問津,則您必須檢視一下是否商品的描述有哪裡需要再加強的, 或者檢視一下是否有必要將價格做些調整,來滿足市場所願意購買的價格。

4.1【結標交車收款與過戶 ▲TOP

如果試車後您的愛車已有人願意購買,您可請他下標,以表示其購買意願。若您不介意買家是否下標,但刊登期仍未結束,也請您自動將商品下架,以避免其他人下標,造成買賣雙方的困擾。一旦您的車有人下標購買,您就可進行後續交車事宜。

由於汽車的單價較高,所以在收款方式的安排上也請您多加留意,以保障自身的權益。決定成交後,買賣雙方皆備妥相關文件與款項,然後便可至各地監理單位進行過戶、驗車適宜。這些手續也需要繳付相關費用,雖然金額不大,但最好能事先約定由誰支付,以免產生爭議。

至於稅款問題,一般慣例是依照雙方使用月份依比例分攤,不過也有例子是將其內含在車價之中。由於汽車稅款動輒上萬元,結算下來也是一筆不小的數目,因此建議大家一定要記得事先議定清楚。

過戶相關問題,請洽各縣市監理單位

4.2【結標交車】點交與保養 ▲TOP

最後,在點交車輛時也別忽略請買家檢視相關文件,核對車型、年份、排氣量與車身和引擎號碼是否與吻合,讓買家能對你的服務更加安心。

同時也請您建議你的買家在購車後,則最好能在第一時間為愛車進行一次大保養,徹底將油品、冷卻水與各部消耗品做全面性的檢查,必要時最好也一併換新,畢竟今後愛車將會伴著新主人跋山涉水了,也請買家可別虧待了它!

    過戶文件要準備齊全

 

總結

汽車雖然具高單價的特性,刊登銷售方式與一般拍賣商品並無太差異,一般拍賣品的銷售技巧也可應用在汽車上。只要您資料準備齊全,價格合理,在Yahoo!奇摩拍賣上賣車輕鬆容易,還可能賣到比二手車行收購更好的價錢唷!


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