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運用付費廣告創造最大銷售

每一位賣家一定都在思考,在超過百萬件的商品中,除了加強標題的寫法,還有什麼方法讓自己的商品可以更引人注目,吸引買家的青睞?

就像常常看到實體世界裡商家會編列行銷預算,運用各種方式打廣告一般,在Yahoo!奇摩拍賣,賣家也可以透過付費廣告的方式宣傳自己的商品。當然,賣家必須考量自己的狀況選擇最適合的運用方式,以下是一些小小建議:

選擇商品適合的付費廣告模式
除了價格之外,賣家可以先思考自己的商品屬性與三種廣告形式的適合程度:

首頁搶鮮曝光」:享有Yahoo!奇摩拍賣首頁的大量曝光,適合推廣比較大眾化的商品類別,例如流行精品、服飾配件,或是跟當時的流行與話題有關的商品。

分類搶鮮曝光」:享有Yahoo!奇摩拍賣分類首頁的大量曝光,適合推廣比較類別屬性明顯的商品類別,例如收藏品、嬰幼兒商品等。

優先排序」:讓商品列於所屬分類頁面之「注目商品」版位,包括清單瀏覽模式與相片瀏覽模式,也會優先排序於符合的搜尋結果頁「注目商品」版位中。所以適合使用於商品數量多的類別及買家多半會透過關鍵字搜尋來瀏覽的商品類型,例如名牌商品或熱門主題、規格的商品。

出色標題」:幫您的商品標題加上底色凸顯,加上費用最低,可適時運用在商品數眾多的類別,或者搭配其他的付費廣告形式讓效果更好。

進階思考:如何讓廣告費達到最大效益

如果只就單件商品考量,也許賣家會覺得廣告費有點貴。但是,聰明的賣家就會思考運用同樣的廣告費讓回收更高,因此:

單價高或利潤高的商品,小投資大回收:

若您的商品屬於高單價或是高利潤的商品,您除了可以運用一般的促銷手法如小贈品或免運費來吸引買家下標購買外,適時使用付費廣告,可以讓您的商品被瀏覽的機率增加,成交機會也大增。

單項數量多的商品,適合用付費廣告:

專業型的賣家,因為單項商品數量多,可以選擇使用付費廣告,使廣告的效果極大化。另外請記得設定適當的「直接購買價」,覺得價格合理的買家可以更快成交,讓交易更快更順暢。

在安排廣告檔期時,同時在賣場中多刊登其他商品:

買家除了瀏覽到您廣告的商品之外,也有機會由商品描述頁面左側的「賣方的其他拍賣商品」或是「拍賣賣場」連到您的其他商品,因此在運用廣告的期間,多刊登一些商品,等於像是實體的店家會用DM商品吸引人進店裡瀏覽參觀,無形中也會增加其他商品的銷售是相同的道理。
此外,賣家若能善加運用「自定我的拍賣賣場」功能,以及注意賣場中整體商品的標題寫法強化商品描述圖片拍攝,可以更增加商品的吸引力與成交的機率喔!

注意幫商品創造更多的誘因,吸引買家點選:

買家都是希望越優惠越好,因此善用【一元起標無底價】、【免運費】或是小贈品、滿額送等促銷方式、可以讓廣告的效果更好、商品更吸引人!

客源開發,讓銷售源源不絕:

有些特殊商品不一定是買家會主動搜尋,但是有潛在需求的。對賣家而言更需要透過廣告的方式讓有需要的買家接觸到您的商品。或是您的商品的消費模式是可以重複發生,並非一次性購買。那麼只要開發了一位新顧客效益便會持續不斷,這樣的商品也非常適合運用付費廣告。

例如像是食品類、美容保養品等等,買家未必會知道如何搜尋瀏覽,而且只要是讓買家滿意的商品,購買行為會持續發生。站在客源開發的角度,使用付費廣告會讓您的銷售更上一層樓,而且是源源不絕喔!

衡量廣告效果,適時修正策略
賣家在運用付費廣告之後,別忘了從“本頁瀏覽次數“、“加入追蹤清單次數“等數字與未作廣告之前比較。並從商品成交的速度,思考如何突破買家下標購買的心防,讓商品的銷售更上層樓。

已經越來越多賣家體驗到付費廣告的效果,長期使用這項可以促進銷售的加值服務。建議您可以參考以上的小建議,細心規劃運用付費廣告的相關配套方案,相信您的商品一定會銷售的更快更好!


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