Norns
七年級碩士網拍創業
週銷300件拍立得週邊

四、五年前,陳冠良以6000元資本網拍創業,靠著口碑相傳與相機包本身的高C/P值,因此賺得六位數營收,從相機包、轉型賣拍立得、再切入迪士尼週邊市場。

企管所科班出身的他,因能隨時掌握客層屬性與時俱進,加上實拍的商品情境照吸客,四年內,
「Norns」已累積兩萬六千分評價,光單週就能售出300件拍立得週邊。

就讀研究所期間,陳冠良就開始透過網拍兼差賣相機包,「那時,相機包主要族群多以愛用微單眼的文青為主,而文青最喜歡去咖啡廳喝咖啡,所以,我們特別去文青風咖啡店拍攝實品情境照!」果然,有圖有真相,靠著文青風的商品照片,兩周內就轉到六位數的營業額,也讓陳冠良第一次嚐到創業成功的滋味。

迪士尼週邊+拍立得
轉型3C禮品店賣更多

看好電商市場的潛力,畢業後,陳冠良選擇專職做Yahoo奇摩拍賣賣家,即使,在智慧型手機崛起,相機包漸漸式微,相機包銷售遇上瓶頸,陳冠良還是能快速找到下一個明星商品—拍立得!而為了與其他拍立得賣家做區隔,他特地取了「Norns」(北歐幸運女神之意)做為賣場名,也正是因為賣場名好記、特別,打出了品牌知名度,成為熱搜關鍵字,現在透過搜尋引擎搜尋「Norns」,前幾名已都是與該賣場有關的連結。

為了豐富賣場商品,也吸引更多新客人,這幾年,陳冠良再度調整商品內容,並且擴增正版迪士尼授權週邊,轉型為3C禮品賣場,現在全賣場已經累積有1500多個商品品項,已經是拍立得類別中品項最多的賣場。而且,陳冠良發現,「在新增了迪士尼商品之後,不僅吸引更多學生族群購買,也帶動拍立得的業績。」


滿件優惠+任意門廣告
賣場業績翻三成

「像我們之前搭配Yahoo奇摩拍賣首頁活動,主打迪士尼相機束口袋,原本因為正版迪士尼授權金的關係利潤很低,但在和Y拍業務溝通後,透過滿件優惠的設定,原價120元的相機束口袋,最多20人以上集購,就能以99元單價購得,不僅吸引了人潮,也帶動我們整體業績20%以上,一週內就賣出300件,累積單月總共賣出了500件相機束口袋。」

除了集購促銷吸客,陳冠良也懂得結合平台優勢增加新客源,尤其,在任意門廣告推出時,陳冠良就率先購買,刊登空白拍立得底片,幫助業績提升了二至三成。「由於Norns的商品照片因為是專業實品情境拍攝,大家往往光看到圖片就會很想點,所以,任意門廣告非常適合我們,可以讓其他新客人在別人的賣場看到Norns的商品!」再搭配輕鬆付信用卡的開通,也吸引了非學生的中產階級,增加5%營收。 如今,除了拍賣平台,陳冠良也開了兩家實體店面,整合線上線下的營運模式,擴大品牌知名度,站穩北台灣拍立得賣店市場。

3C商品快速交易祕訣:  

1. 美圖增點擊:實品實景情境拍攝圖片,有效吸引買家的眼球,製造衝動性購買的氛圍。
2. O2O增客源:整合線上線下營運優勢,許多新客人會因為曾來過門市,再回到拍賣平台購買商品。
3. 多元化付款:提供超取、信用卡等多元化的付款管道,對賣家來說方便對帳,對買家來說購物更便利。

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