小簡玩具城
60年南投老書店
第三代跨足網拍賣玩具 營收翻漲8倍

60年的南投老書店,在第三代孫子加入經營、跨足網拍玩具之後,有了不一樣的風貌,讓只靠著路過客維持生計的老書店,營收翻漲8倍!

60多年前,簡源夆的爺爺在南投創立書店,賣書也賣文具,但受到消費行為的改變,傳統實體書店銷路受到衝擊,到了簡源夆這一代,當時還在唸大學會計系的他,決定引進自己的興趣,幫書店增加樂高、汽車…等玩具類商品線,同時放在網拍上賣,在Yahoo奇摩拍賣創立「小簡玩具城」,成功翻轉老店生意。



提供千樣現貨商品
關鍵字優化+長尾效應 鎖定目標族群吸新客

賣場內總共有1600多樣商品,從樂高、模型、到小朋友喜歡的妖怪手錶、佩佩豬等商品應有盡有,跟一間大型連鎖玩具城商品數相差無幾,多元化的商品種類,如同網拍界的玩具百貨。 同時,身為賣家,也必須了解消費者的行為,簡源夆發現,大部份購買玩具的買家,會透過「品牌」、「系列名稱」(例如樂高忍者系列、海賊王)等長尾關鍵字搜尋特定商品,「所以,我們十分重視關鍵字優化!」包括品牌、系列名稱、玩具類型(模型、娃娃)寫明在標題上,加上商品價格是市價的七到八成,提高下單率,平均每個月新增200多筆正評,熱銷程度可見一斑。


搭配節慶話題商品
1111網購節發揮綜效 10分鐘賣出百台小車

結合節慶促銷,例如,去年1111網購節,小簡玩具城祭出優惠活動,結果10分鐘內就賣出100台TOMICA玩具小車,等於6秒就賣出1台車,驚人的秒殺速度,除了Yahoo奇摩拍賣的流量與曝光,也剛好搭上小孩最愛的TOMICA小車話題,透過帶路雞促銷法,讓賣場整題業績增加3至4成! 此瓦,除了便宜的價格優勢,流暢的付款流程與出貨速度,也是造就賣場幾乎零負評的關鍵!尤其,在南投,方圓百里內沒有跟他們一樣賣玩具的,有地利優勢,但是在網路上,競爭者就包含了大型的連鎖玩具城,「為此,我們提供了超取、信用卡等多元化付款管道,最快隔天就能到貨。」同時,配合店鋪提供的多規格商品功能結合即時後台庫存管理,讓買家可清楚了解哪一規格有貨、有一規格沒貨,減少發生下標後卻沒有現貨的糾紛,買家有開心購買經驗,也能有效增加回購率!




玩具類別快速成交Tips  
1. 回答快速:第一時間就回答買家問題,不錯過任何路過的客人!
2. 價格合理:賣場正版商品售價多半是市價的7至8成,幫顧客省錢。
3. 出貨迅速:提供現貨及超取/信用卡+宅配服務,最快隔日到貨,縮短等待時間。

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