超夯束口包 八年級生DIY手作搞創意  

2個月熱賣200件 讚聲人氣變買氣      

 

 

 

經營網拍,不只是刊登商品、回覆問與答、偶爾在社群網站PO宣傳文這麼簡單,要怎麼在浩瀚的網海中,獲得上千個讚、上萬個關注,甚至轉換成訂單、口碑、評價…,讓我們來看看「2013 EC-IC網路行銷優等獎」的「Gilly吉利小舖」,他們是如何做到的。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Gilly吉利小舖」是由六位中山大學企管系的女孩們所組成,主要在Y!拍販售手作抽繩束口袋後背包,搭配電影票、造型襪以及甜點銷售,運用八年級的新思維,看似無厘頭、卻又很有創意的行銷概念與文案風格,透過臉書、無名部落格進行病毒式行銷,短短兩個月內,臉書粉絲達一千多人次,總共賣出超過200件商品,營業額居同校其他團隊之冠。

 

 

 

 

社群病毒式宣傳&有趣的文案設計

創觸及率高達兩千人次

 

Gilly吉利小舖」一開始就鎖定18-25歲網拍族,包含學生與社會新鮮小資女,賣場初期先以便宜的電影團購票作噱頭,兩個月內賣掉近百張,也同時帶動束口袋、甜點等其他商品的銷售。

 

於競賽期間,也大量運用社群網路的病毒式宣傳,除了每天在臉書粉絲專頁上與大家定期問候,以及預告新貨、活動PO文,並置入Y!拍商品賣場連結之外,同時也不定期舉辦與粉絲互動抽電影票、束口袋、造型襪等活動,這種蜘蛛網式的訊息散播,觸及率高達兩千人次,是粉絲人數的兩倍,成功擴展商品的知名度,並提升下標率。

 

 

 

除了粉絲團的經營外,同學們在文案風格也下了不少功夫,不僅將每個束口袋都取個超有梗的名字,例如:「這是蜜蜂,不是蒼蠅」,或是「春暖花開」、「翠綠孔雀」…等,有時,想不出開場白,乾脆就寫「今天沒有靈感」,直率又坦白的風格,反而受到許多買家的青睞。而在無名的官方部落格上除了放上活動預告及商品照,也同時搭配相關商品的穿搭文,強調商品的實用性並加速吸引買家下單。

 

 

 

<讚聲人氣變買氣 三大秘訣報你知>

 

1.     商品&賣場 營造個人獨特風格

商品加點小巧思,手工繪製獨一無二,且具差異化,別家買不到,再運用文案與美編塑造賣場的個性與風格。

 

 

 

2.     一天一PO文 加強粉絲黏著性

不定期PO文問候粉絲,立即解決粉絲問題,培養粉絲對品牌的忠誠度,若有訂單延遲或客訴,用真心誠意的服務好態度,降低退貨率。

 

3.     透過結帳功能系統 買家訂單不漏接

利用結帳功能等各種填單系統,加快匯款、結帳流程,讓訂單不漏接買家好安心。