Arsene 亞森正韓國男裝
大學同窗網拍創業成功記
善用流量分析+廣告 月銷百件歐巴毛衣

韓流當道,不只是韓貨女裝,挺拔的歐巴系男裝,也深受買家的喜愛!兩位昔日的大學同窗好友,看好韓貨男裝流行趨勢,在Yahoo奇摩拍賣創業,專賣東大門品牌正韓男裝,月銷百件韓貨男裝,為自己另闢藍海!

兼職轉全職 鎖定東大門品牌

兩位羅老闆,大學同班同學,原本在電子科系畢業之後,各自往自己擅長的領域前進;但是,創業的因子一直在兩人心中醞釀著,常常一起逛街的兩人,在一次的聊天中,再度回想起網拍創業的想法。

決定試試看,在Yahoo奇摩拍賣創立Arsene 亞森正韓國男裝」賣場,一開始兼職做,但一個月只賣出三千元,後來在確定累積了半年餓不死的積蓄後,決定全職投入。

由於先是透過朋友拿貨的關係,初期的服裝類型大多走個性、舞台效果的風格,經過很多次風格的轉換與轉型,加上自己也到韓國批貨,主要鎖定韓國東大門、明洞休閒時尚主流品牌,「希望透過韓國流行時尚,讓台灣男生穿得流行、穿得有品味!」

重視行銷活動 善用工具增加促購力

我們的優勢是,我們非常重視行銷活動,尤其在加入店舖功能,透過使用後台流量分析報表,所得知點擊率與活動效果,可以幫助我們決定接下來的活動方向。」例如當我們發現有一件單品點擊率高、但轉單率低時,就會分析原因,是價位太高?還是天氣的關係?或是月底到了買家在等著發薪水?如果是價位的關係,就會推出組合價、或是免運優惠,增加促購力道。

「今年換季遇上暖冬,旺季變得不太旺,我們就會推出任兩件組合價的優惠,或是買毛衣送素T,讓買家有物超所值的感覺,保持賣場的業績穩定度。」或者也能藉由活動促銷,發現潛在主力商品,搭配適度廣告購買,「例如有一次做一檔二十多款的任兩件組合價優惠款,結果發現其中一件粗針織毛衣賣得非常好,我們就再加碼購買這件毛衣的優先排序廣告型男館廣告,就創下單月銷售百件的紀錄!」


此外,在賣場風格上,亞森也摒棄圖法煉鋼的自行拍攝,改用韓國男模照片,增加時尚感與流行度,雖然採現貨+預購的方式,同時加強客戶溝通,以減輕庫存也避免負評,並且提供超取信用卡等多元化的付款管道,創業六年來,已累積七千兩百多分評價,保持每週上兩次新品的流動率,增加新鮮感,讓淡旺季不會有明顯的消長,也是成為成功賣家的不二法門。


 歐巴毛衣快速成交秘訣  
1. 快速回覆問答:即時回覆網友問題,減少等待回覆時間,增加買家下訂單意願。
2. 善用活動促銷:半個月推出行銷活動,鎖住買家眼光,增加促購力道。
3. 完善售後服務:不論是換尺寸、退換貨,希望透過完善售後服務,增加回購率。

Arsene 亞森正韓國男裝: https://tw.bid.yahoo.com/tw/user/Y1861091229