JMODE LOOK 珍摩登時尚衣著
快速時尚+促購廣告吸8成客
網拍女裝 日銷150件單品

流行服飾競爭激烈,後起之秀如何脫穎而出?2011年加入Yahoo奇摩拍賣的「JMODE LOOK珍摩登時尚衣著」,靠著比同業領先一步引進新品的快速時尚策略,以及有效的促購廣告,成立4年多就累積近5400評價,日銷150件單品,擠身成功賣家!

原本和朋友合夥禮品OEM創業,在退出股份後,老闆Diana到了時尚之都巴黎旅遊,走在香榭大道上,看著女孩們趨之若鶩的搶著流行尖端精品,Diana看到的卻是商機,她想著,將流行元素帶回台灣,再區隔平價市場,販售平價時尚服飾的念頭開始在她腦中起心動念。



捨社群選Y拍 輕鬆付對帳快

「回到台灣,Diana先在社群網站上販售舞台風格、個性化的女裝,但有鑒於在社群網站曝光的對象有限,加上沒有後台帳務金流系統,對帳、出貨帶來很大的不便,幾個月後,Diana決定轉到Yahoo奇摩拍賣開設「JMODE LOOK珍摩登時尚衣著,希望以親民的價格服務更多的客人。

「一開始,Yahoo奇摩拍賣的後台系統與輕鬆付果然帶來很大的方便!」這讓Diana省了時間花在對帳與出貨。而為了導入更多的新客,賣場先是透過一元起標商品搭配美人館廣告購買吸引人潮,果然,光美人館就幫JMODE LOOK導入了8成的新客人潮,同時賣場商品也經過不斷的轉型、嘗試,加上嚴謹的選貨、檢貨、出貨流程,終於闖出知名度與口碑。


超優先+美人館/女裝活動廣告 鎖定新客

在網拍女裝界生存,搶快是必須的,尤其,流行元素相仿、商品貨源重疊,誰能搶先一步帶動流行,誰就能搶得先機,Diana就非常自豪自己的流行品味,在網拍上還沒有大量流行之前,她就能先行一步引進。曾經,一款男友款哈倫褲,因為價格便宜,並且配合美人館廣告、活動廣告、超優先排序廣告,創下單日下標件數突破150件,總共賣掉近千條,也幫助賣場整題業績提升3至4成。



除了搶快,商品更新速度也要夠快,「我們固定2週更新新品,此外,也提供超商取貨、信用卡付款等多元付款管道,讓客人可以快速選貨、快速完成結帳!」也因此,賣場每月都固定保有3到4成的回購率,Diana認為,對買家來說,購買網拍女裝就像是一場賭局,而身為賣家,就是要讓買家有99%以上的勝率,享受好的服務,而且願意回頭再來買,就是她最大的成就!




網拍女裝賣家快速成交Tips  
1. 快時尚:多方面吸收流行資訊,獨到眼光可提供快速尖端的流行時尚。
2. 平民價:提供親民且合理價格,平均單價在300元上下,鎖定年輕客層。
3. 差異化:以個性風格、寬鬆但合身的單品為主,以區隔主流市場拓展藍海。

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