搶攻保暖商機 刷毛被套組單日賣200件

超取經濟學創造業績百倍飆升!

 

原本是做床被的上游工廠,卻因為通路業低迷,連帶影響工廠的收入,於是決定自己來做通路零售,2011年在Yahoo奇摩拍賣開設「夢之語寢具生活館」,期間經過不停的調整改變,針對超商取貨族及年輕客層推出被套商品,在網拍經營的兩年內,光輕鬆付超取的業績就飆升百倍,更在一片不景氣中,殺出一條「超取經濟學」之路!

     

 

2011年之前,夢之語老闆開設床被工廠已達30年之久,工廠負責供應貨源給外銷訂單、百貨公司專櫃、以及家具街的店面,好品質沒話說,但是,隨著景氣越來越差,許多傳統店家面臨轉型與網路的衝擊,生意變差了,工廠的收入也跟著減少,有鑑於此,老闆決定自己校長兼撞鐘,乾脆把下游零售通路也包了,看好網路拍賣的市場,於是,以「夢之語」做為賣場名稱,選擇人潮最多的Yahoo奇摩拍賣做為第一個通路定點。

 

鎖定五百元價位區間 

針對超取族推出平價被套組  單日狂賣200   

 

第一年做網拍,什麼也不懂,一切只能靠自己摸索。夢之語業務主管小方表示,「原本以為只要把工廠做出來的商品放到網拍賣場上就可以了,完全沒有任何版型與美學概念,寄送商品也是使用一般傳統郵件寄送,雖然也有開通超商取貨功能,但一個月超取的成交件數屈指可數。」後來,Yahoo奇摩拍賣顧問的一步一步輔導下,從賣場的商品描述、版型、照片呈現排列方式,一項一項做改善,加上適時的購買付費廣告,果然,業績馬上飆升三至五成。

 

 

 

過去的經驗往往是未來邁向成功的養分,除了Yahoo奇摩拍賣顧問的輔導外,夢之語也根據賣場的成交經驗,在商品的價位與活動上做一些改變,針對超取族與年輕客層推出平價的新商品,「我們發現,網拍買家可以接受商品的價位大約在500元至600元之間,於是我們推出588元的搖粒絨四件被套組,搖粒絨是一種針織面布料,蓬鬆又不容易掉毛,且禦寒能力非常好,平易近人的價格也因此深受小資族與年輕學生的喜歡,加上輕鬆付超取免運以及付費廣告的加持,一推出單日就賣出200件,最高共累積1206下標次數,也創下Yahoo奇摩拍賣居家類別下標次數最高的單品!」

 

     

 

運費少到貨快離家近

 

九成買家愛超商取貨 超取業績飆升165倍 

 

 

因為超取經濟學的成功,使得夢之語賣場(以件數計算)不僅有超過九成的買家都選擇輕鬆付超商取貨,跟前年相比,光是超商取貨的績就飆破165倍,也相對帶動賣場整體營收成長3倍。

 

 「不過,使用超商取貨還是有一些小撇步要注意!」小方以全家超商取貨為例,當初,為了讓被套組能塞入限定規格的紙箱內,他們特定找了壓縮機來將被套組多餘的空氣抽出,以節省商品的空間。小方也說,使用超商取貨,不僅運費比郵件寄送便宜、24小時都可以寄送,且快速到貨,只要兩三天左右就可送達買家手中,重點是,全台七千多個便利超商都是取貨的據點,讓買家隨時隨地都能取貨!相信靠著這獨特的超取經濟學,夢之語邁向千萬業績不是夢。

 

 

 

 

 

 

     

 

<商品快速銷售三秘訣>

  • 秘訣一-鎖定客層提供好商品:工廠直營,本身具開發商品的能力,針對不同客層提供多樣性商品。
  • 祕訣二-多利用拍賣活動與資源:積極利用拍賣各式各樣的活動與資源,適時購買廣告,加入商店大街,尤其初學者可多參考拍賣大學線上相關課程
  • 祕訣三-提供快速到貨的服務:利用超商取貨提供快速到貨的服務,提供免運費等限定優惠給予買家,讓買家有賺到的感覺。

 

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